如果读者参观过小米之家你就会发现,小米除了手机、手环,还有电脑、电视、音箱,甚至还包括开关、螺丝刀,小米这是要开大卖场么?而且这些产品中很多不是小米生产的,只是小米去贴牌,小米做大卖场靠价格战盈利么?
今天就探讨下,小米的商业模式或者说经营模式。
小米的商业模式或者说经营模式,并不是通过贴牌的东西来实现自己的拳头产品,而是通过生态链的构建包括互联网业务实现数据价值的体现。
1.智能家居产品的争夺战
家居行业巨头市场格局已经非常明显了,包括格力的空调、美的、海尔等等,都想在智能家居中分的一杯羹,谁都不愿意放弃这个战场。
但是统一调度或者说智能家居的整体解决方案对于用户的体验至关重要,也就是说需要一个枢纽去控制整个智能家居,而如果谁成为了这个枢纽,其他的家居品牌肯定就是“被集成”的命运,这对于目前的家居巨头来说,是不能接受的,毕竟谁也不想被整合或者说被“集成化”。
那么在这样的背景下,小米虽然掌握了很好地调度平台——手机作为智能家居的入口,但是依然无法整合掉所有的智能家居产品,那么小米就要从自身可以整合的家居厂商入手,去构建自己的生态链系统。
而这样的家居需要符合可控制,数据可收集并且有价值,所以小米除了做手机外,还要从多个生态伙伴那共同打造智能家居产品的整体解决方案。
2.从入口到数据
实际上,目前智能家居的体验感并不是非常好,众多的巨头们都在寻找能够打进智能家居的入口级产品,比如最早的开关实现中心化数据收集,但是最终貌似没有成功,又到后来的门锁,到现在的音箱都是在寻找新的入口。
而想必而言即使做智能单品,由于后端的增值服务跟不上,导致国内的很多智能家居巨头厂商没有太大的进步,比如:亚马逊的Echo智能音箱为什么可以火,因为在Echo的背后有亚马逊的自营电商作为增值服务为用户提高购物体验,而国内的智能家居厂商一味的模仿,最终只起到了音箱的作用。
当然,这一切都是为了获取数据来实现后端大数据价值的挖掘和体现,但是如何衔接并发现价值可能是需要思考的问题。
所以,这样来看,小米不仅仅是手机消费厂家,它是一个不折不扣的移动互联网企业,其不但提供手机上的互联网增值服务,并渴望将手机作为入口来打开智能家居的数据大门,后期通过数据盈利。